花木業(yè)發(fā)展之我見
發(fā)布者：謝言州 發(fā)布日期：2005-01-13 點擊次數(shù)：1063353
筆者在園林花木業(yè)內(nèi)工作多年，發(fā)現(xiàn)了一些花木生產(chǎn)與營銷中的問題，想和大家探討。
問題一：設計環(huán)節(jié)是否得到了市場的重視。
一項綠化工程的實現(xiàn)，通常要經(jīng)過如下程序：業(yè)主委托設計公司出方案--工程公司參與招投標--苗農(nóng)售苗。如此看來，設計工作對指導生產(chǎn)相當重要，用什么苗、如何用，全在設計人員筆下。因此，如果能與設計人員多些溝通，將會對我們的品種選擇起到指導性作用。反過來，設計人員盡管掌握很多專業(yè)知識，但常因很少考察市場資源而缺乏一手資料。例如，近年來一些新品種在植物造景方面效果頗佳，也有一定的存圃量。但在設計人員腦中卻缺乏印象，自然很難進入其考慮范疇。
問題二：林業(yè)部門與園林部門的關系。
林業(yè)與園林是政府兩個不同職能的部門，一個地區(qū)的苗木生產(chǎn)通常由林業(yè)部門牽頭，而城市綠化則由園林部門負責。可以說是一家種苗，一家用苗，但兩家各自為政，互不來往，對苗木產(chǎn)業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展十分不利。山東一位省級林業(yè)部門負責人曾計劃在某市協(xié)同園林局共同召開過一個苗木研討會，幫助發(fā)展當?shù)氐闹鲗贩N，卻沒有得到對方的響應，最后只有不了了之。
問題三：苗木展會該如何辦。
現(xiàn)在的苗木展會很多，參會也是一種常見的宣傳方式。但細看一些地方性的小展會，參觀者大多是生產(chǎn)者，工程公司、園林部門卻來者甚少。如何增加人氣，是主辦方應該考慮的。
問題四：苗木協(xié)會該怎樣引導。
苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快的地區(qū)，大都成立了苗木協(xié)會，怎樣引導苗農(nóng)是協(xié)會的主要職責。
苗農(nóng)常會問：“種點什么好？”理論上，品種沒有好壞之分，而且園林中的綠化配置也是多樣性的，不是靠幾個品種就能做好一項工程的。近年來，有一個怪現(xiàn)象：每當一個新品種推出，總有很多人盲目跟進，大舉上馬；而一些用量較大的常規(guī)品種卻常被人忽視，種植量急劇下降。后果是連一些傳統(tǒng)品種小苗在市場需求量變大的情況下，都顯得奇貨可居。但大部分苗農(nóng)信息有限，不知道什么供不應求，什么供過于求。這就需要協(xié)會通過調(diào)查研究，向苗農(nóng)發(fā)布各地生產(chǎn)規(guī)模、市場容量、應用前景等方面的信息了。
問題五：苗農(nóng)自己該做些什么。
經(jīng)常有這樣的感覺：到了一個苗圃，滿眼都是苗子，但當你真正想買的時候，卻又找不出幾棵好的。要么是種植太密，規(guī)格太小；要么是只有規(guī)格，沒有樹形。現(xiàn)在，市場競爭已由價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向質(zhì)量戰(zhàn)，如果一個苗圃得不到科學的管理，是沒有生存空間的。
此外，一些中小苗農(nóng)總埋怨自己信息量太少。但只會埋頭種樹，不知讀書看報，又怎能掌握市場動態(tài)呢？
--來源：【中國花卉報】