我的花木生意撿自馬路邊
發(fā)布者：何文琦 發(fā)布日期：2004-05-26 點擊次數(shù)：1023747
1999年，李偉淵原來工作的工廠搬遷到福建，不愿離開深圳的他就此失業(yè)。五年過去了，他的創(chuàng)業(yè)路起伏跌宕，現(xiàn)在已經(jīng)成為資產(chǎn)上百萬的花木場小老板。
創(chuàng)業(yè)初期虧了幾十萬
李偉淵失業(yè)當(dāng)年，常從蛇口來到市區(qū)參加勞動局的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。當(dāng)他坐公共汽車經(jīng)過深南路時，這條繁花似錦的美麗大道觸動了他種植花草的念頭。
李偉淵在蛇口赤灣租下17畝荒地，四處借貸籌集了幾十萬元資金，種植高檔的蘭花和山茶。第一年投入10萬，第二年追加到40萬。誰知種植技術(shù)不過關(guān)，試種的苗木大部分死了，他虧了幾十萬元。一時間，催債的人紛至沓來，李偉淵把人貨車出租出去，賣掉了老家一幢樓，自己也給別人當(dāng)司機打短工，此時的他除了滿身債務(wù)外，一無所有。
小苗木帶來大轉(zhuǎn)機
這次挫折，李偉淵幾乎被擊倒。可是他沉住氣反思失誤，經(jīng)過慎重思考決定改做綠化苗木。
那時，龍崗區(qū)正在全面開發(fā)，他預(yù)感到綠化苗木有很大需求量，這個項目更適合自己。綠化苗木生產(chǎn)周期短，4到5個月即可成活，投入較小，技術(shù)含量也低。于是，他在龍崗的寶荷路愛蓮蒲排村租了17畝地，種植綠化苗木。
接著，他四處尋找買家，哪里有道路開工需要綠化工程的，他就主動向建筑承包商推銷自己的產(chǎn)品。機遇終于光顧了他。2001年3月29日，他接下了龍崗黃閣路的綠化工程。這個工程非常成功，帶來了許多新客戶。令他欣喜的是，不到兩年，他還清了以前的欠款。2001年9月，李偉淵又在東莞謝崗鎮(zhèn)以17萬的價格買下了37畝林地。此時，他隨時可以承接上百萬苗木的業(yè)務(wù)量。
“我的生意從馬路邊撿來”
當(dāng)記者問李偉淵，憑什么把生意越做越大？他坦言，成功的關(guān)鍵在于琢磨出一套有效的營銷方式和經(jīng)營策略。他開玩笑地說：“我的生意都是從馬路邊撿來的。”
的確，只要哪里有道路、新樓盤開工，他總是積極行動，靠質(zhì)量、價格和服務(wù)吸引承包商。由于是本地苗木，快采快摘，質(zhì)量大大優(yōu)于外地運過來的同類產(chǎn)品，這為他樹立了良好信譽。他通過各種途徑了解價格信息，使自己的產(chǎn)品在優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上還能略低于市場價格。李偉淵還具有一定的施工專業(yè)知識，能夠幫助承包商解決綠化及施工中遇到的技術(shù)問題，這使他大受歡迎。同時，他牢牢把握市場脈搏，什么苗好銷，什么苗流行，他都心中有數(shù)，決不盲目種植。
李偉淵的苗木不少是供到香港的。一天他開車運貨，看見路邊一輛貨柜車上印著香港園藝公司的電話。回家后他立刻給這家公司發(fā)去介紹產(chǎn)品的傳真，幾個回合之后簽下了訂單。
投資綠化苗木機會寬廣
作為創(chuàng)業(yè)班中成績突出的成員，李偉淵的天香花木場被命名為深圳創(chuàng)業(yè)示范基地。他告訴記者，苗木培育門檻低。另外，深圳的市政道路、公園建設(shè)正在不斷拓展，都需要新生苗木。他建議小本投資者進行嘗試。
--來源：【深圳商報】